北京白癜风的最好医院 http://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html
同学们可能注意到了这样一种现象：赢得了一个个战场上的胜利，却输掉了整个战争。赢得了战争的胜利，却得不偿失，先胜后败，陷入政治、经济、军事、外交等方面完全的被动地位。在人类战争史上，不乏这样的例子。（比如北约空袭南联盟的科索沃战争，美国的反恐战争，美国打了阿富汗，打了伊拉克、打了叙利亚，各场战争在军事上都胜利了，但并没有产生美国想要的局面，如完全控制这些国家，消除恐怖主义，培植出亲美国的政权等。）

　为什么会有这样的“怪圈”呢？孙子在《火攻篇》中揭示了其中的奥秘。他指出：“战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰‘费留’。”意思是说，如果战争指导者只重战场上打赢，而忽略巩固胜利或不能有效巩固胜利，那么就会空有战胜攻取之名，达不到战略目标，军队耗费将有如流水逝去不可复还，毫无效益可言。因此，当军事上取得胜利或胜势时，应致力于巩固胜利成果，通过各种途径，使之及时、有效地转化为国家政治、经济、外交等方面的优势，最终转化为国家利益。这就是战略思维中所谓的“战胜修功”和“力避费留”的固胜思维原则。我们可以从以下方面来理解这一战略思维原则。

首先，固胜思维原则具有科学的内涵。孙子的这一思想，言简意赅，虽了了数语，却包含极为丰富的科学内涵。这一观念的科学内涵是什么呢？我把这个科学内涵概括为：固胜思维原则，为战略指导提出了最高的战略思维境界方面的要求，即战略目标的定位不仅仅是获胜，还要能够巩固胜利和切实有胜利成果；军事战略目标的定位不仅仅在于打赢战争，还要能够赢得和平；军事战略的筹划更要以大战略为指导，能够确保实现大战略。 　　孙子之所以在《火攻篇》中提出这一战争固胜思维原则问题，不仅仅是因为火攻在古代具有毁灭性的破坏作用，战后医治创伤较难，而且更与他的战争观密切关联。他认为战争关系到军民的死生、国家的存亡，必须以极其慎重的态度来对待，必须进行周密的筹划和指导。君主和将帅既要考虑战胜攻取的问题，也要考虑如何控制战争和巩固、扩大胜利成果的问题。军事上的战胜攻取仅仅是手段，达成战略目标才是根本目的。所以孙子认为只有战后修功才能胜而愈强，否则就会导致凶险的“费留”。 　　其次，孙子阐述了固胜思维原则的重要意义。我们来看看孙子在《火攻篇》中是怎样阐述的。孙子说：“夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”这段话的意思是说：打了胜仗，攻取了土地城邑，却不能巩固战争胜利成果的，就必定会有祸患，这种情况叫做“费留”。所以说，明智的国君要慎重地考虑，贤良的将帅要严肃地对待。没有利益不要行动；没有取胜的把握不要用兵；不到危急关头不要开战。国君不可因一时的愤怒而发动战争，将帅不可因一时的怨恨而出阵求战。符合己方的利益才用兵，不符合己方的利益就停止。愤怒可以重新变为欢喜，怨恨也可以重新变为喜悦，但是国家灭亡了却不能复存，人死了却不能再生。明智的国君对此应该慎重，贤良的将帅对此应该警惕，这是安定国家保全军队的基本原则。孙子的这段论述，如果结合现代军事学理论来理解，我认为它明确了固胜思维原则两个方面的意义：

一方面，他要求在获得军事上的胜利后，要迅速扩张战果，不给敌以喘息的机会，否则可能反受其害。当然，巩固军事上的胜利成果不等于要一味实施进攻作战，也包含在必要时控制战争节奏，在稳固后方的基础上再进行作战的意思。但巩固胜利成果是军事上的一个普遍要求，但什么时候必须猛攻猛打，什么时候必须稳步推进，必须根据战争的具体情况而定。 　　

另一方面，孙子还认为，巩固胜利成果不仅是军事人员的任务，更是政治家必须解决的问题。这不仅是军事上的战略思维，更是一种政治上的战略思维。在战争中追求彻底胜利的行为不仅会迫使对手最大限度地投入对抗，而且还会诱发潜在对手介入战事，使自己不得不面对更强烈的反抗和越来越多的敌人。即使军事上赢得了战争，但政治上却不能赢得和平，这种建立在沙滩上的暂时的胜利很可能成为下一次战争的导火索。

因此，我们可以说，孙子关于及时巩固胜利成果，避免“费留”的思想，不仅是古代军事家的箴言，对于指导信息时代的战争思维也有重要的意义，更对我们企业家指导商战具有重要的借鉴价值。

我们可以通过美日汽车竞争这个例子来体会孙子的这一战略思维原则，看看如何战胜后通过巩固胜利来保持发展势头，以及不遵循这一战略思维原则的后果。

在上个世纪20年代到80年代，美日汽车业进行了大约60年的激烈竞争，各领风骚若干年。我们来简单回顾一下。 　　

由于成功运用了流水生产线，年，福特T型车的销售价格已经降低到美元，低于当时马车的价格。由于没有任何一家汽车公司能够把成本和价格控制到比福特更低，所以福特靠低价格成为美国汽车行业的领头羊。但这一优势也导致了福特逐步丧失了优势，他忽视了消费者需求心理的变化。因为随着低价格汽车走进千家万户，大家越来越渴望拥有时尚型的汽车了。通用汽车掌舵人斯隆在年的发展报告中提出了著名的：“不同的钱包、不同的目标、不同的车型”的市场细分战略。结果从20世纪20年代中期到50年代的20多年中，通用汽车年度销售翻了两翻，很快就超过了福特汽车，成为美国汽车市场上新的领头羊。但福特和通用等没有看到世界能源日益紧缺问题，生产的汽车都是大排量的，虽然他们保持了很长时间的优势，但到了20世纪70年代初期，中东战争爆发，全球出现了石油危机。在全球性的石油危机中，福特和通用汽车受到了冲击，给日本汽车业带来了机会。 　　从美国、日本60年的汽车竞争战略中，我们不能发现一些规律性的东西：

商战中没有任何产品可以永远领先，没有任何市场态势可以维持永远。如果不不断地开发新产品和开拓新的市场，就会失去有利地位甚至招致失败；哪家企业率先看到了消费者需求变化，就能灵活、适时地调整战略，开拓新的市场而大获成功；好的战略决策和战略指导，是能够应对变化的战略决策和战略指导，在变化中才能成为赢家；要变化，就要善于“战胜修功”，避免“费留”。

同学们知道，还有许多商战，其竞争思维都是硬碰硬的思维方式，例如打价格战，或开发相同的产品展开竞争，等等。虽然在竞争中打败了对手，但自己也是元气大伤，即兵家所讲的“歼敌，自损”。这样的商战战略思维，只着眼于商战如何取胜，空有战胜攻取之名，却不注重巩固胜利成果，形成“胜而不利”的态势，是难以达成可持续发展战略目标的。所以，孙子提出的“战胜修攻”、“力避费留”的固胜思维原则，是我们企业家战略思维和战略指导中必须遵循的战略思维原则，是企业家必须努力追求的战略思维和战略指导境界。

　　

南大杨新

转载请注明:http://www.linkencar.com/ddqh/20150.html