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文

趙玉平

平讲平说期#

前天我们谈到了《易经》中的“谦卦”，而且强调“谦虚不光是美德，谦虚还是一种信息加工方式”，有一个同学就留言说，感觉谦虚还是一种博弈策略，能不能谈一谈这方面的内容？谦虚确实是一种博弈策略，这一点很重要。而且我们在课堂上还强调过很多次，无论是本科生的课还是研究生的课，只要讲到三方博弈的时候，都会讲到谦虚的策略含义。

现在我们先来做一个简单的假设：假设我们全班同学大家一起来争天下第一，而且作为带班的老师，赵老师也参加。在我们这个年代，天下第一已经不看武术了，我们要看热兵器，要看枪法。于是每个同学都发了一把枪，当然了作为竞争者之一，我手里边也有一把枪。同学们就问我，赵老师请问你枪法怎么样？我一点也不谦虚，我撇着嘴说，当然是百发百中。我的话音刚落，身背后多个子弹，明枪暗箭，就把我打成筛子了。为什么？因为你枪法那么准，你要存在的话，我们谁也没有天下第一的机会。所以大家看到了，骄傲自满、狂妄自大、口出狂言，绝对会增加风险，带来意想不到的危机。

那么现在我们考虑另一种情况，同学们问我，赵老师你枪法怎么样？我比较谦虚低调，我非常和气地说，同学们，大家练枪法已经练了有10年了，我是赶鸭子上架，今天头一天。本来也不想参加这个活动，但是要凑人数完成指标，我就勉为其难来试一下。接下来我就问，同学们，打枪的时候，这准星是对着敌人还是对着自己，这枪应该怎么打？旁边这些竞争对手一看赵老师比较low，他肯定不行。在这种情况下，你看就没有人会用明枪暗箭来攻击我。

通过简单的分析，我们可以得到一个结论：在多方激烈斗争局面比较复杂的情况下，收敛锋芒低姿态，能够降低危险，减少冲突。类似的情况在历史上也真实的发生了：比如在赤壁大战的时候，曹操、孙权、刘备三方的实力对比，就是曹操最强，孙权居中，刘备最弱。按照一般人的分析或者是理解，最弱的人在激烈的斗争当中，应该受伤害最多，应该得好处最少，但实际上并不是这样。

在这场大战当中，曹操拿孙权当对手，孙权拿曹操当对手，双方在三江口展开大战。而刘备实力最弱，所以短时间之内，曹操认为他的威胁小于孙权，孙权也认为他的威胁小于曹操，所以刘备根本就不用担心，他只要派出一个“拉拉队长”诸葛亮上去煽风点火，然后让双方对打这个就可以了。而且打到一定程度刘备还可以上来补枪，战斗的结果就是损失最小的好处最多。

在激烈的多方斗争过程中，刘备身上最大的优势在于没有危险，于是他就不会被别人优先作为攻击对象，这一点也是赤壁大战给我们带来的一个重要启示。从博弈论的角度来讲，低调内敛，降低威胁，让自己损失最小，得好处最多。尤其是当我们有了一定的实力以后，含蓄内敛、谦虚低调就特别的重要，从这一点上讲确实是谦虚使人进步。谦虚不仅是信息加工方式，谦虚还是一种斗争智慧。

昨天航班又是取消，又是延误，又是晚点，我这折腾半天，后半夜才飞到海南岛。还好，睡醒了又练练功，这嗓子还不错。一会儿马上就要开始讲课，这讲的主题还是“传统文化与现代领导艺术”，刚刚有个同学跟我说，老师听说您特别懂传统文化。我微笑着跟他说，还好，稍微懂一点。你看，要说不懂，那是撒谎；要说自己特别懂，那就是骄傲自满了。所以稍微懂一点，火候正好。

好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。

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