当前位置： 科索沃 >> 行政区划 >> 阳光时事主动出击,做行业领跑者双星创
01汪海轶事
汪海是在年转业，74年进入青岛市橡胶九厂任政治部主任。由于善于做群众工作，非常受职工欢迎，很快就对制鞋流程得心应手。
改革开放初期，广州是对外开放的窗口，为了了解流行趋势，汪海赶去广州考察。在路上看到一个年轻姑娘穿了双漂亮的鞋子，立刻便挪不开眼睛，追了人家两条街，差点引起误会，可见他对鞋子的痴迷。
但这也从侧面反应了汪海的性格和工作态度——发展不能等靠要，主动出击才能先人一步。
年11月4日，汪海召开了一场记者招待会，目的是宣传企业改革，宣传双星鞋。在当时，召开新闻发布会是政府行为，企业、商界还从来没有过这样的事。中央人民广播电台、新华通讯社、《工人日报》、《光明日报》等43家中央及省市新闻机构的记者、媒体参加了发布会。汪海将新开发的“双星记者鞋”送给每人一双，又发给他们试穿证，并声明，3个月后大家必须返回记者鞋的质量信息。
当时的政策规定，企业一年的招待费是两万元，请客吃饭只能四菜一汤，不允许收受礼品。汪海搞了这么大一个场面，很快就有纪委的同志请他去谈话。
汪海振振有词：新闻发布会的开销是元，有据可查；一桌十人，虽然饭菜都是用盆装的，但确实是四菜一汤；每位记者发了一双鞋，都是有试穿证的，并不是礼品。
纪委的同志仍然觉得不对头，但是当时的青岛市委书记刘鹏是一个眼光超前、求真务实的人，他在听取了汪海的报告之后，便把这件事压了下来，让汪海继续集中精力发展企业。
双星不仅在全国第一个以企业名义召开新闻发布会暨记者招待会，也是第一个以企业名义召开全国鞋业订货会的。
那是在年，双星建厂以来最后一双解放鞋下线，标志着老产品全部退役，新老过渡完成，从此后双星开始进入多品种、多花色、系列化阶段。北京公司成立，企业开始构建自己的营销网络，以企业名义召开鞋业订货会，在国内首开先河，也标志着一个新的历史时期的开始。
汪海办公室的墙上，始终挂着一幅“敢为天下先”的书法作品，这句话是汪海的座右铭。他认为人不能被思想禁锢，要勇于尝试，敢于做第一个吃螃蟹的人。
年，中国企业家协会主办的“首届全国优秀企业家表彰大会”在人民大会堂举行，国家领导人和企业家们一起座谈，轮到汪海发言的时候，他没有像其他人那样婉转，而是直言不讳的提意见，认为中央给三资企业办厂提供很多优惠，但对国有企业却没有政策支持；国家对外贸出口的补贴，国有企业和其他企业也不一样，这不公平。第二天，企业家们在中南海与国家领导人会面，汪海又为国有企业争取自营进出口权。
有人觉得汪海的行为很大胆，但汪海认为自己在其位谋其政，有这个机会却不为企业争取利益才是渎职。
正是因为汪海的这番话，才有了后来外贸部授予部分企业“自营进出口权”的结果，双星成了第一批试点单位。
为了拉拢外贸订单，汪海带着四名员工去广州参加广交会，但是当时的广交会是官方主办的，参展单位都是以省、市的名义参加，还没有企业名义的独立展台。汪海找到主办单位的负责人要个说法，对方却回答：青岛市的柜台已经给了外贸局，你们要是愿意，就给你们在楼梯口摆两张桌子当展台。
汪海并没有觉得失望，反而认为是个好机会。楼梯口人来人往位置便利，而且外商可不管展台后边儿是政府机关还是企业，只看价格和款式，而这两项双星都占优。果然，第一天，双星的“展台”就人流涌动，火爆如潮。
主办方一看这不行啊，楼梯口堵了这么多人影响走路啊，第二天就把双星的展位调剂到了里面的角落里。汪海也没有反对，而是做了一个牌子，写上双星的展位号和产品情况，让手下去楼梯口举牌子指路，前来观展的商人仍然是络绎不绝，有些外商不仅现场下订单，还签订了长期合同。
0202双星制造——行业风向标
汪海一次次的突破桎梏，打破旧规则，给人留下的印象就是能搞事儿、敢做事儿，可也正因为如此，汪海带领双星实现了无数的“第一次”，渐渐领导了市场的风向，成为行业的标杆。
年，创办双星制鞋技术学校；年，创办鞋业工程学院，这是中国第一所鞋业大学。
年，双星第一双空调运动鞋诞生，紧接着又成功研制出空调皮鞋；
年，双星率先推出了具有行走和滑行功能的“飞走动力鞋”，成为国内国际市场上最为火热的功能鞋之一；
年，双星研制出第一款纳米多功能鞋，成为率先将纳米技术应用于鞋类产品并成功推向市场的企业；
年，双星为宇航员研发了“航天返回用鞋”，集“高耐磨、防刺穿、防水、防滑”于一身，重量轻、抗压缩、防变形、鞋帮大小可调整、绿色环保、便于携带，可在各种山地、沼泽地、湿地、沙漠等恶劣环境中行走，获得宇航员的一致赞赏。
0303敢为天下先
双星集团取得如此多的成就，和汪海的企业发展理念有很大的关系。
他非常推崇逆向思维，别人不敢做的，他偏要去做。
汪海最喜欢给别人讲关于两个鞋子推销员的故事，大家应该也都听过：两名业务员去一个岛上推销鞋子，一个人说岛上的人从来不穿鞋，鞋子在那里没有市场；另一个人说岛上的人至今还没有穿过鞋，市场潜力巨大。
汪海活用了这个故事中第二个业务员的思路，在现实中上演了一把逆向销售。
年科索沃战争爆发，汪海敏锐的感觉到这是双星营销的一个大好时机，立刻给东欧代理商下达指令，挺进南斯拉夫。代理商温科公司的老板心里很别扭，现在那里正在打仗啊！炮火连天的谁还会关心鞋子？还不如想一想明天谁输谁赢。汪海严肃地对他说：“科索沃硝烟弥漫，各个国家的人都在往外撤，商人也惧怕危险，不敢进入，但是那里的人仍然要穿鞋的，这可是一片没有竞争者的市场呀！你要是不愿意去，我就派其他公司的人去！”温科公司老板恍然大悟，觉得这确实是一个长驱直入的良机，迅速飞往南斯拉夫展开战时营销计划。果然不出所料，双星鞋在科索沃市场极为抢手，一口气销售了近万双。
年，双星投资胶南市华青公司，进入轮胎产业，当时国际上已经有了美国固特异、法国米其林、韩国锦湖、德国大陆、意大利倍耐力和日本普利司通等轮胎品牌，牢牢把控了美国、欧洲和亚洲市场，双星轮胎想走向世界，难度很大。于是汪海就把目标放在了地理条件差、制造业相对落后的非洲。按照“多渠道、多客户、多市场”的经营策略，积极接触当地客户，完善售后服务，逐步树立了双星轮胎在非洲市场的品牌形象，提高了品牌的影响力，以此为基础渐渐在国际市场打开局面。
0404主动出击的优势
我们常说，主动出击才能把握先机，此话何意？
（一）我们都知道第一个发现新大陆的人是哥伦布，知道新中国第一个奥运冠军叫许海峰，知道人类第一位登上太空的航天员是加加林……那么你们还记得第二名吗？敢为人先，回报就是所有人都会记得你的开创性举动，即使失败了，最少你的企业名称会深深地烙印在所有人的心里。
（二）当你成功的开发出一款新产品，或研制出同类产品不具备的新功能，那么你就将成为市场上的领跑者。其他企业如果仓促上马，其品质肯定要落入下风；如果经过仔细的市场分析和产品测试再上马，客户群体和销售渠道也被瓜分得差不多了，很难取得可观的收益。
（三）科技日新月异，流行风向也在不断变化，每一位企业家都面对着市场饱和、消费者审美疲劳的难关。只有不断推陈出新才能在市场中牢牢占据一席之地，否则，终将被规模更大、背景更强的企业所淘汰。
“领先一步，海阔天空；落后一步，寸步难行”，当前市场竞争的态势，不只是大鱼吃小鱼，还有快鱼吃慢鱼。市场调节兼具自发性和盲目性，消费者接受的往往是最早出现的东西，而未必是最好的。看准这一点，抢先推出产品，抢先占领市场，方为上策。
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